Quando o distribuidor regional procurou nossa equipe pela primeira vez, a missão era simples: entregar uma mangueira de radiador em EPDM que pudesse resistir às condições locais de condução sem quebrar o modelo de margem do distribuidor.

O mercado de reposição local era dominado por uma marca japonesa de longa data, e o fornecedor existente enfrentava dificuldades com desbotamento térmico e entrada de poeira. Operadores de frotas relataram desgaste prematuro e disputas de garantia que prejudicavam a reputação do distribuidor.

Nossa equipe de engenharia propôs uma validação em duas fases: um teste de campo de 90 dias com 300 unidades instaladas em frotas parceiras, seguido por uma implantação regional controlada com embalagens co-branded e uma garantia de 18 meses garantida pelo nosso escritório técnico de Guangzhou.

Nos primeiros seis meses, o intervalo médio de substituição dos veículos de frota aumentou em 40%. O volume de repedidos ano a ano atingiu um aumento de 280% em volume ano a ano, e o distribuidor desde então expandiu para vedação de vedação de motores no mesmo acordo de fornecimento.

Agora estamos planejando a próxima fase: estender o programa para um portal de pedidos B2B online para clientes de oficinas, com treinamento presencial para técnicos de distribuidores e uma previsão compartilhada que avança doze meses.